КАК ЗАПУСКАТЬ ФИТНЕС-КЛУБ В ГОРОДЕ, ГДЕ КЛУБОВ УЖЕ ХВАТАЕТ

GORILLA FITNESS — фитнес-клуб, выход на локальный рынок с высокой конкуренцией и узкой целевой аудиторией.

Маленький город устроен как один большой двор: все все друг про друга знают, реклама работает медленнее разговоров. Запускались именно в таком.

КОНТЕКСТ

Емкость города ограничена физически: людей, готовых платить за клубную карту, конечное число, и большая часть их уже ходит куда-то. Скидка в такой ситуации собирает тех, кто уйдет к следующей скидке.

Что сделали

Позиционирование:

  • собрали уникальное торговое предложение (утп) и позицию клуба относительно тех, кто уже работает в городе

  • собрали доказательную базу ценности: чем именно клуб подтверждает цену, а не заявляет ее

Каналы:

  • вывели клуб в офлайн-активности города

  • запустили коллаборации с премиум-магазинами и салонами — там же, где ходит нужная аудитория

  • собрали регулярный контент с шагом в две недели: телеграм, сайт, инстаграм, вконтакт

Результат

Клуб вышел на стабильную наполняемость. Узнаваемость в городе выросла через коллаборации с премиальными точками, а не через скидочную рекламу.

ПОЧЕМУ ЭТО КЕЙС

В маленьком городе рекламный бюджет упирается в потолок быстро: показывать нечего и некому, аудитория заканчивается. Дальше работает то, где эта аудитория физически бывает — соседний салон, магазин, городское событие. Это дешевле и держится дольше.