ПРОЕКТ БЕЗ ПРОДУКТА, БЕЗ АУДИТОРИИ И БЕЗ СТРАТЕГИИ — ЧТО СОБИРАЛИ ПЕРВЫМ

MEDIAWAY — проект на стыке блогинга и пользовательского контента. Соединяет блогеров и авторов контента с компаниями, которым нужен продукт для роста через контент.

Обычно маркетинг подключают к готовому бизнесу. Здесь бизнеса еще не было: была идея свести блогеров и бренды.

контекст

Ни продуктовой линейки, ни описанной аудитории, ни стратегии запусков. Продавать было нечего и некому — при том что спрос на такую связку на рынке есть, и конкуренты в нем уже работали.

что сделали

Продукт:

  • собрали продуктовую линейку с нуля: что продаем, кому, за сколько, чем одно предложение отличается от соседнего

Аудитория и партнерства:

  •  выстроили работу с блогерами и авторами контента как с поставщиками, а не как с разовыми подрядчиками

  • собрали систему партнерств с брендами — повторяемую, с понятным входом для новой компании

Запуски:

описали стратегию запусков: последовательность, каналы, что готовим до старта, что считаем после

Результаты

Свыше 100 заявок в месяц. Упакованная система маркетинга, которая работает без переизобретения на каждом новом запуске.

Почему кейс

Запрос звучал как «нужно продвижение». По факту продвигать было нечего: продукт не собран, аудитория не описана, цена не назначена. Реклама на такой основе сжигает бюджет и оставляет вывод «маркетинг не работает». Порядок здесь один: сначала продукт и кому его продают, потом каналы.