Владелец сидит с калькулятором. Агентство просит 200 тысяч в месяц. Маркетолог в вакансиях стоит 125. Разница в 75 тысяч выглядит как готовое решение, и рука тянется открыть вакансию.

Проблема в том, что эти два числа стоят в разных весовых категориях. Одно показывает сумму в объявлении о работе, второе — полную стоимость закрытых задач. Пока их сравнивают напрямую, решение принимается на неверных цифрах.

Полная стоимость сотрудника складывается из оклада, страховых взносов, оплаты нерабочего времени и расходов на организацию работы. Сумма в вакансии — только первый слой.

Возьмем оклад 125 000 руб/мес. Это середина между медианой по городам миллионникам и московскими вилками, реалистичный уровень для маркетолога, которому доверят бизнес с выручкой в сотни миллионов.

Сверху оклада работодатель платит страховые взносы. Базовый тариф — 30% от выплат сотруднику: пенсионное, медицинское и социальное страхование одним платежом. Для малого и среднего бизнеса действует льгота, часть выплат сверх минимального размера оплаты труда облагается по ставке 15%, что заметно снижает нагрузку. Плюс взносы на травматизм по классу профессионального риска, от 0,2% для офисной работы.

Дальше начинается то, что в таблицу не помещается. Каждому сотруднику полагается 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год, плюс больничные. Двенадцать месяцев оплаты дают примерно одиннадцать месяцев работы, и стоимость фактического рабочего месяца поднимается еще выше — до 180 тысяч и больше.

Добавьте обязательные процедуры, о которых вспоминают уже после найма: специальная оценка условий труда (СОУТ) по рабочему месту, обучение по гражданской обороне, оборудование самого места — ноутбук, стол, программы, подписки на сервисы.

И отдельная ловушка для тех, кто договаривается «на руки». Если маркетолог получает 125К чистыми, оклад по договору выходит около 144К, потому что сверху удерживается налог на доходы. Взносы считаются уже от этой суммы, и полная стоимость подбирается к 187К в месяц. Разница с чеком агентства в 200К тает на глазах.

Медианная зарплата маркетолога по стране держится в диапазоне 78–90К рублей. Дальше все зависит от географии: в Москве вилка составляет 120–150К, в городах-миллионниках 70–100К, в небольших городах 50–70К. По другим замерам медиана на руки выше — около 119К в Москве, 111К в Петербурге и 89К по регионам.

Специалисты уровня мидл* в цифровом маркетинге в 2026 году получают предложения до 250К рублей, руководители направлений в Москве — до 450К. Верхняя часть этой шкалы уже сопоставима с бюджетом на целую команду.

Есть и встречное движение на рынке труда. За последний год число вакансий в маркетинге сократилось, а конкуренция среди соискателей выросла — работодатели стали избирательнее и платят выше рынка тем, кто приносит измеримый результат. Хорошая новость для нанимающих: выбор шире.
Плохая: сильные специалисты знают себе цену и уходят к тем, кто платит по верхней границе.

Деньги — половина уравнения. Вторая половина — объем задач, который закрывается за эту сумму.

набор компетенций

один человек с сильными и слабыми сторонами

несколько специалистов под разные задачи

производство контента

ограничено его собственным временем

распределено между исполнителями

скорость старта

месяц-два на поиск плюс адаптация

старт в течение недели-двух

замена при уходе

процесс поиска начинается заново

внутренняя замена без остановки работ

гибкость бюджета

оклад фиксирован независимо от нагрузки

объем работ меняется по договоренности

погруженность в бизнес

глубокая, человек внутри

зависит от формата и регулярности встреч

Из таблицы видно главное расхождение. Штатный маркетолог дает глубину погружения и постоянное присутствие. Работа на стороне дает ширину компетенций и скорость. Ни один вариант не выигрывает по всем строкам сразу.

Есть ситуации, где найм в штат работает лучше и стоит своих денег.

Первая — большой стабильный поток однотипных задач. Если маркетинг загружен ежедневно и работа не заканчивается, человек внутри окупается просто объемом.

Вторая — специфика, в которую надо погружаться месяцами. Сложные продукты, регулируемые ниши, длинные циклы сделки: тут ценность растет вместе со сроком работы человека в компании, и текучка обходится дороже оклада.

Третья ситуация — потребность в постоянном присутствии. Кто-то должен быть на связи в течение дня, ходить на планерки, ловить задачи от собственника на ходу и держать контекст всех процессов в голове. Внешняя команда работает по согласованному объему, а такой режим требует человека внутри.

Обратная сторона считается так же спокойно.

Маркетинг для растущего сервисного бизнеса редко упирается в одного человека. Нужны стратегия, тексты, дизайн, съемка, настройка рекламы, аналитика. Один маркетолог с окладом 125К закроет часть этого списка хорошо, часть посредственно, а часть придется отдавать на сторону отдельно — и бюджет вырастет еще раз, уже поверх полной стоимости сотрудника.

Дальше — управление. Штатный сотрудник требует руководства: постановки задач, контроля, обратной связи, развития. Если у собственника нет времени или опыта управлять маркетингом, человек в штате начинает работать вхолостую, и виноватым в этом оказывается маркетинг как таковой.

И риск ухода. С уволившимся маркетологом уходят пароли, наработки, контекст и половина понимания, почему все устроено именно так. Процесс поиска запускается заново, а маркетинг встает на два-три месяца. про хрупкость конструкций, которые держатся на одной опоре

Считать надо в два столбца, и оба честно.

В первый столбец — полная стоимость штатного: оклад, взносы, оборудование, сервисы, поправка на отпуск. Ниже допишите то, что этот человек не закроет и что придется докупать отдельно: дизайн, тексты, съемку, настройку рекламы.

Во второй столбец — чек подрядчика и список задач, которые в него входят. Здесь важно требовать конкретики: расплывчатое «ведение маркетинга» превращается в неприятные сюрпризы через два месяца.

Дальше сравнивайте не суммы, а стоимость закрытого объема работ. Сумма без объема ничего не значит: 125К за половину нужных задач обходятся дороже, чем 200К за все. про расчет бюджета от задачи

Владелец из начала статьи, дойдя до этого места, обычно откладывает калькулятор и берет чистый лист. Потому что разница в 75К, с которой все начиналось, к финалу расчета выглядит совсем иначе — а иногда меняет знак.

Если хочется разложить свою ситуацию по этим двум столбцам вместе с нами — приходите на аудит [тык-тык].

Частые вопросы

Что выгоднее: маркетолог в штат или на аутсорсе?

Ответ зависит от объема задач. Штатный маркетолог оправдан при большом стабильном потоке работы, сложной специфике и потребности в постоянном присутствии. Работа на стороне выгоднее, когда нужен набор разных компетенций, быстрый старт и гибкость по объему. Сравнивать нужно полную стоимость сотрудника с чеком подрядчика, а не оклад из вакансии.

Сколько стоит маркетолог в штате на самом деле?

При окладе 125 тысяч рублей полная стоимость составляет от 168 тысяч в месяц: сверху оклада работодатель платит страховые взносы 30%, взносы на травматизм, оборудует рабочее место и оплачивает 28 дней отпуска и больничные. С учетом отпускных стоимость фактического рабочего месяца приближается к 180 тысячам.

Сколько зарабатывает маркетолог в 2026 году?

Медиана по стране — 78–90 тысяч рублей. В Москве вилка 110–130 тысяч, в городах-миллионниках 65–90 тысяч, в небольших городах 50–70 тысяч. Специалисты уровня мидл* в цифровом маркетинге получают предложения до 250 тысяч, руководители направлений в Москве — до 450 тысяч.

Какие налоги платит работодатель за маркетолога?

Базовый тариф страховых взносов — 30% от выплат сотруднику, для малого и среднего бизнеса действует льготная ставка 15% на часть выплат сверх минимального размера оплаты труда. Дополнительно платятся взносы на травматизм от 0,2% до 8,5% в зависимости от класса профессионального риска. Налог на доходы 13% удерживается из зарплаты сотрудника.

Может ли один маркетолог заменить агентство?

Один специалист закрывает часть задач глубоко, но редко покрывает весь набор: стратегию, тексты, дизайн, съемку, настройку рекламы и аналитику одновременно. Недостающее обычно докупается отдельно, и итоговый бюджет вырастает поверх стоимости сотрудника.

источники

hh.ru (через аналитику quick-offer). Зарплата маркетолога 2026: специализации и уровни

TalentScan. Зарплата маркетолога в 2026, медианы по городам.

ppc.world. Зарплаты в цифровом маркетинге 2025.

ГАРАНТ.РУ. Страховые взносы 2026: как работодателям их рассчитать и уплатить.

Контур. Тарифы страховых взносов 2026.

ppt.ru. Как рассчитать стоимость работника для работодателя в 2026 году.

термины

*СОУТ (специальная оценка условий труда) — обязательная процедура проверки рабочего места, которую работодатель проводит для каждого сотрудника.

*Мидл (от англ. middle — «средний») — это специалист с достаточным опытом, который уже не нуждается в постоянном контроле и берет на себя ответственность за решение задач средней сложности